弁言
抖音直播權(quán)重，分為1鐘點(diǎn)、30秒鐘和5秒鐘，個(gè)中5秒鐘的及時(shí)權(quán)重算法特殊要害，即是上5秒鐘的展現(xiàn)，徑直感化下5秒鐘的流量，那如何去運(yùn)用好5秒鐘呢，即日就來聊聊5秒鐘的卡點(diǎn)玩法。
開始籌備好店和賬號(hào)，在你做抖音直播大概做5秒鐘卡點(diǎn)玩法的功夫，中心不見得是你的經(jīng)營(yíng)，不見得是你的投放資本，也不見得是你的主播有多牛，最中心的仍舊貨。
咱們有一個(gè)伙伴在義烏，用9塊9的產(chǎn)物在抖音做直播，一天賣8000單，一單成本三塊錢，以是抖音直播做到反面，最中心的仍舊貨。
即使要把經(jīng)營(yíng)、貨和主播做排序，第一要害的即是貨，第二要害的是主播，第三要害的才是經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)咱們要做抖音直播帶貨時(shí)，普遍要籌備三種典型的產(chǎn)物，第一種叫作引流款（憋單款），這個(gè)款是讓咱們拉中斷的，普遍的單價(jià)1-29.9塊。
你去看其余直播間帶貨，普遍城市有些價(jià)錢超低的款，3.9包郵之類的，主播給你扯了5秒鐘，之后上了一個(gè)鏈接，上10個(gè)倉庫儲(chǔ)存賣，搶完之后報(bào)告你等會(huì)在上5個(gè)，這種款主假如給直播間拉中斷拉變化的。
第二個(gè)是利益款，價(jià)錢區(qū)間是30-100塊錢之間，這是在拉中斷跟變化率的同聲，做少許GMV，由于即使全是憋單款，是沒有GMV的。
第三個(gè)即是爆款，爆款即是沖GMV的，以是說，即使你要去做帶貨的話，你開始要籌備一盤點(diǎn)。
大略說一下5秒鐘卡點(diǎn)玩法，開始播放功夫基礎(chǔ)是在整點(diǎn)前的5秒鐘，比方8:55、7:55、6:55等都是55分的功夫，由于這功夫開始播放，30秒鐘、5秒鐘和1鐘點(diǎn)的權(quán)重都不妨帶回。
比方6:55播了，就要領(lǐng)會(huì)在6:55-6:58這三秒鐘要做什么，先上引流款，一切的話術(shù)要對(duì)準(zhǔn)這個(gè)引流款，要讓旁人有理想搶，而后卡一波倉庫儲(chǔ)存，不妨依照在耳目數(shù)的5%-10%設(shè)定。
固然，咱們要?jiǎng)?chuàng)造氣氛，要扣111大概666堆人，讓來訪的客人互動(dòng)起來，比方這功夫直播間的在線場(chǎng)觀是100人，基礎(chǔ)上放10個(gè)引流款的倉庫儲(chǔ)存就不妨了，卡倉庫儲(chǔ)存主假如為了中斷。
再有加粉絲團(tuán)，而且為了第二次的震動(dòng)做鋪墊，普遍中斷時(shí)間長(zhǎng)度都要在兩秒鐘之上，加粉率8%之上，變化率5%-10%，以是在開始播放的功夫，前三秒鐘你要做的是這個(gè)工作。
6:59-7:01要做什么？即是徑直上架開一次引流款，這次不妨不必限倉庫儲(chǔ)存，有幾何賣幾何，不妨共同整點(diǎn)的功夫去卡鐘點(diǎn)榜，由于你沒有樹立倉庫儲(chǔ)存，以是這一波的變化率差不離30%之上，中斷功夫盡大概遏制在1分半之上。
引流款上完后，這時(shí)候直播間有確定的人氣了，就不妨去上一波利益款，利益款確定要有點(diǎn)GMV，這一波遏制在10%安排的變化率，這一波很要害，徑直確定了你反面的流量銜接本領(lǐng)，即使做不好，反面流量就比擬難上去了。
第三個(gè)5秒鐘，由于你第一波和第二波常常去做利益款，第三個(gè)5秒鐘，你的流量對(duì)立來講就能到達(dá)一個(gè)頂峰，付錢流量也仍舊實(shí)行了，冷啟用發(fā)端放量了，就要去堆GMV的款了。
這個(gè)功夫咱們不拖功夫，高速過款，而后上爆款，性價(jià)比擬高，客單價(jià)不許太低，最佳上那些不挑人的款，變化率在3%-5%，這功夫是你直播間是獲利的功夫，按直播間在耳目數(shù)5%安排的功夫就好了。
第四個(gè)5秒鐘，即使你前幾波流量銜接的好，這一波的流量會(huì)越發(fā)的好，這個(gè)功夫抖音會(huì)給你放量，基礎(chǔ)上能連接到下一個(gè)半點(diǎn)，然而在放量的功夫也沖要GMV拉中斷，要有中斷的話術(shù)，要發(fā)福袋。
以是你看，當(dāng)咱們做抖音直播帶貨劇本時(shí)，本來都是按5秒鐘為一個(gè)最小單元，而后半鐘點(diǎn)做一次輪回，結(jié)果即是人少要熱場(chǎng)，這功夫盡管不要想著多賣貨了，等下個(gè)5秒鐘就有流量了。
人即使多的功夫就要控場(chǎng)，不要被百般黑粉指摘帶節(jié)拍，不要被粉絲牽著走，重要要去做GMV啟發(fā)粉絲下單，不妨多看看旁人直播間的帶貨，基礎(chǔ)都是依照這格式的節(jié)拍去做的。
