口述|葉濱
采訪、作者|新月
主播|迪美麗編輯|元芳程
來源|插座學(xué)院（ID：chazuomba）
當(dāng)下，大學(xué)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)不是件稀罕事兒，但在1999年，中國尚未加入WTO、名校大學(xué)生多數(shù)選擇出國或就業(yè)的年代，“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞聽起來還相當(dāng)前衛(wèi)。
插座學(xué)院今天為大家介紹的這個(gè)人——葉濱，就屬于第一批吃螃蟹而且還“吃上癮”的人。
之所以這么說，是因?yàn)樗詮?999年在清華讀研二開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)擁有整整20年的創(chuàng)業(yè)及投資經(jīng)驗(yàn)。
作為一個(gè)成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，葉濱今年已經(jīng)帶領(lǐng)他創(chuàng)立的第3家公司——小葉子音樂教育走過了第6個(gè)年頭。
這家公司在成立之初，就獲得了創(chuàng)新工場(chǎng)的千萬級(jí)A輪融資，后來又陸續(xù)獲得鋼琴家郎朗、真格基金和紅杉資本等多方投資。
創(chuàng)新工場(chǎng)董事長、前谷歌大中華區(qū)總裁李開復(fù)曾經(jīng)表示：
但凡是葉濱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不管是做什么，我們都愿意投，絕對(duì)無條件支持。
這位讓李開復(fù)如此信任的創(chuàng)業(yè)者到底魅力何在？下面是插座學(xué)院的專訪。
▲葉濱
國內(nèi)在線音視頻通訊軟件第一人：審時(shí)度勢(shì)，人生無需費(fèi)心謀劃1999年的清華大學(xué)里，電子工程系研二的學(xué)生葉濱騎著單車駛過校園主干道，目光略過行人掃視著道路兩旁展立的海報(bào)，突然看到“創(chuàng)業(yè)大賽”幾個(gè)大字，感覺頗為新奇。
奈何這時(shí)車速遠(yuǎn)超反應(yīng)速度，不得不剎車折回去細(xì)探究竟，沒成想，這便是他第一次創(chuàng)業(yè)的開端。
其實(shí)，在還沒正式創(chuàng)業(yè)之前，葉濱就已經(jīng)在研究自己的小發(fā)明了。
1998年，葉濱和另外3個(gè)同學(xué)在清華北門外農(nóng)民的小院里租了兩間加起來大概10平米的民房，攢了5臺(tái)計(jì)算機(jī)，準(zhǔn)備承接一些公司項(xiàng)目。
考慮到有時(shí)會(huì)熬夜工作，又讓房東提供了個(gè)上下鋪，自己買了被褥，工作室就這么成立了。
在校期間，葉濱參加國家863項(xiàng)目并***出了我國第一個(gè)在線音視頻通訊軟件，只要用戶家里有電腦，裝上這個(gè)軟件就可以免費(fèi)預(yù)約通話。
葉濱的導(dǎo)師當(dāng)時(shí)是Cernet（中國教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)）的副主任，他把這款軟件信息放在網(wǎng)站首頁，以大學(xué)生為主的網(wǎng)民們很快就發(fā)現(xiàn)了這一免費(fèi)通訊工具的便利，不到一年就迅速聚集了10萬用戶。
有了群眾基礎(chǔ)，也就有了革命的底氣。于是，葉濱就按照創(chuàng)業(yè)大賽海報(bào)上的報(bào)名方式寫了一份商業(yè)計(jì)劃書參賽了，并順利在預(yù)賽中奪冠。
緊接著，葉濱獲得多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的100萬元融資（以當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平來看，相當(dāng)于現(xiàn)在的千萬級(jí)融資）。
雖然當(dāng)時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事還很懵懂，但葉濱確信這是大勢(shì)所趨，而且做成之后很有社會(huì)意義。
滿懷對(duì)未來的憧憬，葉濱于1999年在清華創(chuàng)業(yè)園正式創(chuàng)辦威速科技（V2Technology），面向全國用戶提供即時(shí)通訊服務(wù)。
▲葉濱
創(chuàng)業(yè)3年終于實(shí)現(xiàn)單月盈收30萬：堅(jiān)持做對(duì)的事，時(shí)間會(huì)給你答案威速科技成立的時(shí)間與1998年的***起步時(shí)間相差無幾。
只可惜，彼時(shí)初出茅廬的葉濱還并不具備足夠的商業(yè)頭腦和戰(zhàn)略性眼光，所以并未將自己的軟件做到如今***的規(guī)模。
他研發(fā)的軟件雖然有良好的語音通話效果，以及完全免費(fèi)的使用體驗(yàn)（當(dāng)時(shí)國際長途七、八元每分鐘），順利將公司打造成為實(shí)時(shí)通信（InstantMessaging，簡稱IM）行業(yè)的先驅(qū)之一。
但免費(fèi)推廣的模式卻讓公司一直處于虧損的狀態(tài)，100萬資金很快就要燒光了。
最困難的時(shí)候，賬面上只有2000元，連繳房租都不夠，更別提給員工發(fā)工資了。
印象最深也最受打擊的一次，是偶然聽到前臺(tái)的姑娘在講***時(shí)說了一句“我們老板就是一個(gè)什么都不懂的大學(xué)生”。
說者無心，但正巧從旁路過的葉濱聽到后心里特別不是滋味。
幸而葉濱不是一個(gè)輕易言敗的人，也并不像那位姑娘口中說的那樣平平無奇。
他說自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是會(huì)堅(jiān)持把自己認(rèn)為對(duì)的事做到底。他開始尋找扭虧為盈的路徑，轉(zhuǎn)做視頻會(huì)議軟件為企業(yè)提供服務(wù)。
2001年，威速科技成功推出中國第一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的視頻會(huì)議系統(tǒng)V2Conference1.0，身為CEO的葉濱親自帶頭跑起了銷售，順利與首鋼、沃爾瑪?shù)戎T多大型企業(yè)達(dá)成合作，終于實(shí)現(xiàn)單月30萬盈收，公司局面慢慢得以好轉(zhuǎn)。
同時(shí)，這個(gè)系統(tǒng)的推出也打破了之前由國外視頻會(huì)議廠家壟斷市場(chǎng)的格局。此后，該公司逐漸發(fā)展成為中國網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
后來，葉濱發(fā)覺無法再有更大的突破，于是便從自己一手創(chuàng)辦的威速科技退出，并在2007年，隨著門戶網(wǎng)站興起的熱潮創(chuàng)辦了海報(bào)時(shí)尚網(wǎng)。
不過，由于細(xì)分品類市場(chǎng)空間有限，這家公司在2011年初由CBS哥倫比亞廣播公司互動(dòng)媒體集團(tuán)正式并購。
▲葉濱
學(xué)會(huì)價(jià)值投資，也要順勢(shì)而為接下來的兩年，葉濱以合伙人的身份加入了清科集團(tuán)擔(dān)任創(chuàng)投董事總經(jīng)理，參與投資了胡萊游戲、尚德機(jī)構(gòu)等企業(yè)，并在此過程中理解了什么叫做價(jià)值投資。
這并非他第一次扮演投資人的角色。早在2005年，他就作為天使投資人完成了對(duì)趕集網(wǎng)的投資。
葉濱認(rèn)為，職業(yè)投資人的這段經(jīng)歷是他20年中的一道分界線。
之前雖然有10年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但現(xiàn)在看來那時(shí)是非常低效、盲目的，在創(chuàng)業(yè)大潮中誤打誤撞地前進(jìn)，并不明確自身處在一個(gè)什么樣的位置。
但如今，他會(huì)更加主動(dòng)地選擇自己的戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略方向也更加明晰。
他曾經(jīng)在一次采訪中提到：
“如果再創(chuàng)業(yè)我就會(huì)思考，這個(gè)事?lián)Q成其他人去做，有沒有成功的可能？如果我是投資人，我愿不愿意投這個(gè)項(xiàng)目？
這兩個(gè)問題是關(guān)鍵。如果這事必須你做才能成功，那多半不靠譜，因?yàn)閭€(gè)人的能力差別其實(shí)沒有那么大。而如果這件事本身就不對(duì)或者不順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，再牛的人做也沒有用。”
所以當(dāng)他觀察到素質(zhì)教育的痛點(diǎn)，尤其是學(xué)鋼琴的孩子多數(shù)是被逼學(xué)琴，很難真正感受到其中的樂趣，最終只能落得“學(xué)了一門技術(shù)，恨了一門藝術(shù)”的結(jié)果時(shí)，葉濱覺得再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來了。
他把目標(biāo)鎖定在了“智能硬件+在線教育”上，決定將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)植入在線音樂教育，做一臺(tái)用戶體驗(yàn)最佳的智能鋼琴，實(shí)現(xiàn)演奏和教學(xué)的功能。
讓從未學(xué)過的小白也能快速上手，最好也讓買琴和學(xué)琴的成本都降下來，為用戶解決精神和物質(zhì)雙層面的憂慮。
但真正著手做的時(shí)候，葉濱發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象復(fù)雜得多，在這個(gè)前無古人的領(lǐng)域進(jìn)行摸索挑戰(zhàn)是巨大的。
“產(chǎn)品做完了，還要做電商，做品牌宣傳，做渠道搭建，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有很***的東西在里面，要全掌握并不容易。”
但葉濱一如既往地堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事。
歷經(jīng)一年多的研究和打磨，2014年5月，TheONE智能鋼琴面世，直擊用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)很快贏得了市場(chǎng)關(guān)注，不到半年就成為全網(wǎng)樂器行業(yè)的銷售冠軍，而且多年來一直穩(wěn)居不下。
經(jīng)過多次迭代升級(jí)，TheONE智能鋼琴目前每年銷量近10萬臺(tái)。而TheONE智能鋼琴教室也遍布國內(nèi)外，有5000余家。去年雙十一過后，其營收就有5000萬。而今年，葉濱預(yù)計(jì)智能鋼琴的收入規(guī)模會(huì)達(dá)到5億元。
2018年，葉濱還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了“小葉子愛練琴”app，成為智能陪練領(lǐng)域的第一人，通過AI+老師的方式為學(xué)琴的孩子提供更好的陪練服務(wù)。
如今，其用戶數(shù)量已經(jīng)超過30萬人。
▲葉濱
別在乎一城一池的得失，保持“本分+平常心”葉濱認(rèn)為，個(gè)人的價(jià)值其實(shí)就體現(xiàn)在為社會(huì)創(chuàng)造了多少價(jià)值。
而且，他十分認(rèn)同步步高集團(tuán)董事長段永平說過的一句話：
所有的成功，都來自于“本分+平常心”。
葉濱說：
“其實(shí)，一個(gè)人的夢(mèng)想和這個(gè)世界比起來根本不算什么。尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。
更重要的還是放下自我，給用戶、給社會(huì)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值，這是最根本的，也是最有意義的。越是明白這一點(diǎn)，你就越能明白自己要做什么事情。”
回想第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的迷茫期，葉濱現(xiàn)在非常感謝那些經(jīng)歷。即使也有過自我懷疑的至暗時(shí)刻，但最終結(jié)果就是逼著他必須更快地成長。
“那時(shí)候沒有那么多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，我就想辦法去讀書，每天堅(jiān)持寫日記。從最基本的講***論的書讀起。
比如講解思考、表達(dá)和解決問題的邏輯思維的《金字塔原則》，查理·芒格的《窮查理寶典》和巴菲特推薦的書單等等都大有裨益。”
雖然最初做的軟件沒有達(dá)到***那樣的影響力，但葉濱并沒有后悔。因?yàn)槿绻麤]有當(dāng)時(shí)的取舍，可能也不會(huì)有今天的成就。
這也是他想跟年輕人說的一句話：
不用太在意一城一池的得失，也別太在乎輸贏，時(shí)間久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些都沒有意義。無論做什么，最重要的是要為自己的成長負(fù)責(zé)。
葉濱以過來人的口吻說道：
“只有內(nèi)在成長是屬于你自己的，其它任何東西都是身外之物。如果在簡單的事情上出了差錯(cuò)，把它當(dāng)做一個(gè)成長的機(jī)會(huì)吧，最后都是回報(bào)。
另外，千萬不要養(yǎng)成把問題歸結(jié)到別人身上的習(xí)慣，不然自己的問題只會(huì)更加明顯。那些凡事先從自己身上找問題，不斷復(fù)盤、彌補(bǔ)自身短板的人才是成長最快的。”
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口述：葉濱；采訪、作者：新月；主播：迪美麗。本文首發(fā)于成長充電第一站——插座學(xué)院（ID：chazuomba），陪有夢(mèng)想的人一起成長，歡迎關(guān)注。
