這是一個(gè)系列文章,將分別從“金-品牌定位、水-流量獲取、木-價(jià)值輸出、火-營銷轉(zhuǎn)化、土-裂變運(yùn)營”,這五個(gè)板塊全盤講解一套***可以復(fù)制,可以適用互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的一套閉環(huán)社群賺錢盈利實(shí)操系統(tǒng)。
臨近年底了,要為今年做總結(jié)復(fù)盤,還要為明年做規(guī)劃,所以時(shí)間不多。今天簡單說下社群的增長裂變的內(nèi)容。
其實(shí)做社群運(yùn)營,就是做IP+“四個(gè)圈”:圈人、圈心、圈財(cái)、圈圈!
品牌IP就不解釋了,都懂,簡單解釋一下“四個(gè)圈”:
1.圈人:對(duì)應(yīng)拉新,主要就是如何借著社群的影響,圈更多的人到自己的社群;
2.圈心:對(duì)應(yīng)培育,主要就是如何利用線上線下的社群玩法,建立信任關(guān)系;
3.圈財(cái):對(duì)應(yīng)成交,主要就是如何借助社群進(jìn)行最終的成交,把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去;
4.圈圈:對(duì)應(yīng)裂變,主要就是如何利用社群裂變出更多的粉絲,用賣模式的思路把社群越做越大。
為什么要做裂變增長?
說到裂變,它的原意是分裂,就像細(xì)胞的分裂,一個(gè)變兩個(gè),兩個(gè)變四個(gè),能夠成指數(shù)級(jí)的增長。
細(xì)胞的裂變,病毒的裂變,花草樹木的種子,包括動(dòng)物繁殖權(quán)的爭奪也好,掠奪也好,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共同的特性,都是在爭搶、爭奪地盤,擴(kuò)大自己的什么生存空間,然后繁衍繁殖自己的后代,孕育自己的后代。就像一個(gè)細(xì)胞裂變成了N個(gè)細(xì)胞,N個(gè)細(xì)胞又能變成N個(gè)細(xì)胞,對(duì)不對(duì)?
那么,我們?nèi)说摹?dòng)物的本性是不是就是繁殖呀?對(duì)不對(duì)?獅子也好,狼群也好,你有沒有發(fā)現(xiàn),就是誰更強(qiáng)悍,誰的交配權(quán),誰的繁衍權(quán),誰的繁殖權(quán),就越牛逼?這就是這些都是什么,這些都是這個(gè)動(dòng)物的天性或者叫本性。
細(xì)胞,是不是要不斷地?cái)U(kuò)散,擴(kuò)散是干什么?
集團(tuán)作戰(zhàn),合伙掠奪,從細(xì)胞到人,你會(huì)發(fā)現(xiàn),人是不是也是這樣,人沒有能量,缺能量,沒有安全感,對(duì)不對(duì)?那要怎么樣?說自己一個(gè)人力量不行,那我們一起吧,我們組團(tuán)吧,我們搞個(gè)部落,我們搞個(gè)群吧,對(duì)不對(duì)?然后大家一起抱團(tuán),一起出去掠奪。
裂變的本質(zhì),它是一個(gè)生命活動(dòng),它是一個(gè)本性或者是一個(gè)自然界的一個(gè)天性,是每一個(gè)人的天性。所以,不是你想不想做裂變,而是必須這樣去做,你才能過得更好。
人生,最可怕的是孤獨(dú),就是人最可怕的時(shí)候,是把他一個(gè)人關(guān)到小黑屋里面,能聽懂這個(gè)意思嗎?人只有跟人跟群體,跟社群,在一起,然后才能補(bǔ)足自己的能量。
那么,怎么去做裂變呢?
裂變的核心要素包括:
種子用戶的選擇、福利激勵(lì)的設(shè)計(jì)、參與玩法的設(shè)計(jì)、分享渠道的選擇等,只有將上述各個(gè)環(huán)節(jié)的核心要素都通盤考慮,并做好各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),才能保證裂變更好的落地。剛開始不要全面攤開,急速發(fā)展,而要精耕細(xì)作,全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。
第一步,裂變源;
裂變源,或者叫能量源,就是要有一個(gè)種子粉絲。在裂變源里面,最核心的是種子用戶,種子用戶給力,才能裂變得起來,否則無法持續(xù)。
第二步,誘餌設(shè)計(jì);
什么叫誘餌?
誘餌就是傳播的動(dòng)力,比如電子書、體驗(yàn)裝、免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)課等等都是誘餌。
我為什么愿意幫你去做裂變呀?
你這個(gè)東西,萬一是騙人的呢?你這個(gè)東西分享的步驟,怎么這么多呀,這么復(fù)雜呀!你復(fù)雜了,他就不愿意干了,因?yàn)樘闊┝?,因?yàn)槿硕己軕醒?,?duì)不對(duì)?這都是裂變的阻力。
那它的動(dòng)力是什么?
我能得到這個(gè),我能得到那個(gè),我能有名氣,我們講人性懶貪裝,那就是這個(gè)意思,這就是一個(gè)傳播動(dòng)力的一個(gè)設(shè)計(jì)。
第三步,工具載體;
裂變工具,就是你通過什么方式裂變,是分銷、是電子書、是海報(bào)、是小程序、是文章、是視頻,還是其他的什么方式。
所以,做好社群裂變,核心就是四個(gè)字:威逼利誘!你也可以把它理解,動(dòng)力和阻力,其實(shí)都是一個(gè)意思,都是通過把握人性實(shí)現(xiàn)傳播增長。
賺錢就是把握人性和利用規(guī)律!