給自己的心情配個(gè)手機(jī)殼，是當(dāng)下年輕人的消費(fèi)新主張。新需求驅(qū)動(dòng)手機(jī)殼行業(yè)迅速壯大。小小的手機(jī)殼，成長為千億級的大生意。
在淘寶天貓上，一頭是數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者的需求，一頭是手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)的全力奔跑。高頻催生高效，商家們的手機(jī)殼生意，可能比手機(jī)還賺錢。
消費(fèi)者們對手機(jī)殼表現(xiàn)出的熱情和挑剔，沒有停止。新的商機(jī)，正在浮出水面。
手機(jī)殼消費(fèi)趨向“高頻化”：過千萬級用戶，每月一新殼
虎年春節(jié)前的某一天，B站UP主“了不起的八萬二餅”上傳了一條視頻《你敢信這是手機(jī)殼》。倆姑娘一邊講如何應(yīng)對過年時(shí)親戚的盤問，一邊拿出各種應(yīng)景的手機(jī)殼，配合表演。一頓侃大山后，屏幕上蹦出一連串“求淘寶鏈接”的彈幕和留言。
（CASETiFY官旗里的手機(jī)殼展示）
春節(jié)前，類似的“求鏈接”，大量匯集到淘寶天貓上，網(wǎng)友們的需求五花八門，手機(jī)殼的供給，也不可謂不豐富。在淘寶APP的“手機(jī)殼”搜索導(dǎo)航欄里，風(fēng)格分類多達(dá)19種。
有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)殼市場規(guī)模已達(dá)數(shù)千億。不過，手機(jī)殼玩家們卻難見真正的行業(yè)統(tǒng)治者。“手機(jī)殼第一股”杰美特，2021年預(yù)計(jì)營收約7.2-7.4億元。但這并不妨礙一批批從業(yè)者們在這個(gè)行業(yè)里開疆拓土。
2019年5月，海外起家的全球性品牌PITAKA進(jìn)駐天貓。經(jīng)過兩年發(fā)展后，其主打的芳綸纖維材質(zhì)的手機(jī)殼，在天貓上的月銷翻了7倍。
同年，主打國潮風(fēng)格的手機(jī)殼品牌東來也，在天貓的店鋪一經(jīng)開出，就備受消費(fèi)者歡迎。之后，崇尚原創(chuàng)的東來也，拿出了眾多畫風(fēng)鮮明、傳遞好運(yùn)勢的手機(jī)殼產(chǎn)品，贏得市場好評，全網(wǎng)熱銷延續(xù)至今。
（東來也手機(jī)殼上的國潮藝術(shù)畫）
“手機(jī)殼的用戶黏性高，有超過千萬級用戶每年購買12次以上，相當(dāng)高頻。在手機(jī)殼的忠實(shí)用戶中，女性撐起半邊天，甚至是大半邊天。”天貓小二介紹，在天貓，手機(jī)殼所屬的數(shù)碼周邊品類，女性消費(fèi)者占比超50%。手機(jī)殼和項(xiàng)鏈、口紅一樣，成為“第三配飾”，搭配她們的衣服、包包，或者心情。
天貓形成的消費(fèi)心智，不斷豐富的多層次供給，將消費(fèi)需求和手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)鏈接起來。截至目前，從9.9元包郵，到數(shù)百元的品牌設(shè)計(jì)款，淘寶天貓上共聚集了數(shù)以幾十萬計(jì)的手機(jī)殼商家，分食千億市場。
行業(yè)現(xiàn)狀：高端殼爆火，消費(fèi)者為情緒買單
市面上，除了主流手機(jī)型號的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，高端手機(jī)殼和個(gè)性化定制手機(jī)殼，也劃走了相當(dāng)大的份額。隨著消費(fèi)者的需求越來越多元，這塊市場的高成長性，已是行業(yè)共識。
（顏值能打、可磁吸的PITAKA手機(jī)殼）
“國內(nèi)高端的手配品牌幾乎沒有，但國人需要。”PITAKA相關(guān)人士表示，目前其天貓店鋪內(nèi)比較受歡迎的，是芳綸纖維、碳纖維等新復(fù)合材料***的產(chǎn)品。客單價(jià)在400-600元左右。
今年1月份，“國人需要高端手機(jī)殼”這個(gè)觀點(diǎn)，再次在天貓上得到印證。
春節(jié)前，海外爆紅的CASETiFY進(jìn)入大陸市場，通過天貓旗艦店直接與更多消費(fèi)者見面，成為其布局大陸市場的唯一官方渠道。CASETiFY手機(jī)殼官旗剛一開出，就達(dá)到了日銷百萬的戰(zhàn)績。
要知道，CASETiFY手機(jī)殼價(jià)格不低，單價(jià)在200到500元不等。為何能獲得如此高的人氣？CASETiFY足夠努力。比如，有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在每一款手機(jī)的設(shè)計(jì)上都花費(fèi)了很多心血；每年的聯(lián)名達(dá)數(shù)十場；推崇一種快速上新并推向市場的策略，每個(gè)月都會(huì)有無數(shù)新品登陸……
（網(wǎng)友曬出剛?cè)胧值腃ASETiFY手機(jī)殼）
CASETiFY成功獲得天貓用戶的喜愛，某種程度上，是有確定性的，并且驗(yàn)證了天貓手機(jī)殼運(yùn)營團(tuán)隊(duì)掌握的情況。“相比起其他電商平臺(tái)，天貓數(shù)碼周邊的女性消費(fèi)者占比更高。女性消費(fèi)者更換手機(jī)殼、耳機(jī)套等配件比較高頻。不同場合、不同心情更換不同的手機(jī)殼，成為女性表達(dá)自我的一種方式。情緒無價(jià)，她們更愿意為自己的情緒買單。”天貓小二表示。
其實(shí)，在CASETiFY開出旗艦店之前，天貓已經(jīng)持續(xù)挖掘豐富的款式供給，在搜索導(dǎo)航給消費(fèi)者展示，引入RF等國際輕奢女性手機(jī)配件品牌。高端手機(jī)殼品牌在天貓上的良好表現(xiàn)，無一不證明，人們愿意為心儀的、能代表自我立場的手機(jī)殼支付更多的費(fèi)用。
天貓商家的致富密碼：比賣手機(jī)賺得多
“對的貨品，在天貓上找到對的消費(fèi)群體。”行業(yè)觀察人士表示，天貓的優(yōu)勢在于心智的打造、用戶的運(yùn)營。天貓鏈接了新的消費(fèi)需求和新的貨品供應(yīng)，讓商機(jī)有了轉(zhuǎn)化，為更多品牌提供了成長空間。
對于手機(jī)殼商家來說，天貓的心智，給他們帶來了信心，他們也不避諱手機(jī)殼帶來的豐厚回報(bào)。
早在5年前，國外市場調(diào)研機(jī)構(gòu)CounterpointResearch曾發(fā)過一份手機(jī)品牌的單機(jī)利潤榜：iPhone利潤可買部小米，小米卻只夠買袋泡面。前創(chuàng)業(yè)者老羅稱，“我們賣手機(jī)的，不賺錢，就是交個(gè)朋友！”雷軍承諾，小米手機(jī)的硬件利潤永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。
（各式各樣的殼）
有從業(yè)者算了一筆賬，相當(dāng)體量的手機(jī)殼發(fā)燒友，購買手機(jī)殼的頻率是每月一次。按照一部手機(jī)用兩年的周期來算，整體計(jì)算下來，花在手機(jī)殼上的絕對金額不比買手機(jī)多，但是手機(jī)殼帶給廠商的利潤，不會(huì)比手機(jī)帶給手機(jī)廠商的少。換句話說，賣手機(jī)殼比賣手機(jī)賺錢。
PITAKA相關(guān)人士表示，他們的手機(jī)殼毛利潤，同比手機(jī)經(jīng)銷商的利潤其實(shí)是差不多的，只不過很多用戶會(huì)經(jīng)常回購，所以整體算下來是賺得多一些。
“個(gè)性化”，抬高行業(yè)天花板
不過，在手機(jī)殼這門生意上，天貓想要做的，不僅僅是把更多品牌引入平臺(tái)的“鏈接者”。多元化的消費(fèi)需求，為個(gè)性化手機(jī)殼市場帶來高成長性。要抓住這個(gè)更大的潛力市場，手機(jī)殼行業(yè)的品牌化、內(nèi)容化、數(shù)字化之路，迫在眉睫。
天貓小二介紹，推動(dòng)手機(jī)殼行業(yè)發(fā)展，從趨勢捕捉、商家引入、用戶運(yùn)營到產(chǎn)業(yè)升級，天貓扮演的更多的是手機(jī)殼品牌的服務(wù)商。現(xiàn)在，結(jié)合行業(yè)發(fā)展、商家成長性和消費(fèi)者需求，他們一方面持續(xù)引入新的品牌，一方面啟動(dòng)對個(gè)性化定制服務(wù)的鏈路打通。
天貓上的手機(jī)殼頭部品牌，主要以標(biāo)準(zhǔn)化成品為主。但有的品牌，已經(jīng)在天貓?zhí)峁﹤€(gè)性化定制服務(wù)，并對基于天貓平臺(tái)的共創(chuàng)業(yè)務(wù)展開探討。
（印鴿天貓旗艦店內(nèi)的個(gè)性化定制頁面）
“一旦手機(jī)殼和內(nèi)容結(jié)合，想象力會(huì)非常大。而淘系的系統(tǒng)能力最完善，最有可能實(shí)現(xiàn)對手機(jī)殼行業(yè)的數(shù)字化改造。”印鴿相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們已經(jīng)在天貓?jiān)囁畟€(gè)性化定制手機(jī)殼服務(wù)。消費(fèi)者進(jìn)入印鴿官旗，選擇個(gè)性化定制商品后，頁面會(huì)直接跳轉(zhuǎn)至定制服務(wù)界面，選擇對應(yīng)手機(jī)型號后，上傳照片即可完成下單。
“用戶越年輕，個(gè)性化定制訴求越大。”行業(yè)觀察人士認(rèn)為，作為鏈接著眾多手機(jī)殼商家的電商，在承接消費(fèi)者需求上，需要面向所有商家的全套解決方案。
有商家表示，“我們期待行業(yè)整合的到來，期待更多個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)出現(xiàn)，期待手機(jī)殼賽道跑出更多億級、十億級甚至數(shù)十億級的真正的頭部商家。”
而對于消費(fèi)者來說，這未嘗不是個(gè)好消息，行業(yè)的整合和多元化發(fā)展，將帶來更個(gè)性化的新選擇。
畢竟，在表達(dá)自我上，誰也不想“撞衫”。
